今年以来，中国铁路沈阳局集团有限公司(以下简称国铁沈阳局)认真落实国铁集团工作部署要求，以推进货运市场化改革、做大货运增量为主线，坚持调结构、稳增量，重创新、促改革，降成本、增效益，全力打好货运保供增量攻坚战，为实现年度目标任务、加快建设世界一流铁路企业贡献力量。截至2月末，国铁沈阳局完成货物发送量5605万吨，超进度5%。
开年以来，国铁沈阳局锚定目标，乘势而上，聚焦大宗货物品类，以物流总包、合同制运输为主攻方向，加强重点客户营销，推动大宗物资“公转铁”，锁定全年基础运量。
实干开局，奋斗起步。国铁沈阳局大力发展“总对总”营销，主要领导带头走访鞍钢、辽港、霍煤等重点企业，建立定期沟通协调机制，推动解决通道能力紧张、煤炭装车亏吨、路企衔接不畅等突出问题，现场签订物流总包服务框架协议，稳定大宗货物基本盘。这为国铁沈阳局全面深化营销发挥了重要的示范、引领作用。
为有效锁定大宗货源，国铁沈阳局以国铁集团货运部组织召开辽吉两省电力企业营销对接会为契机，积极与相关重点企业客户深度对接，并召开了煤炭、钢铁、石油、粮食等企业座谈会，“一企一策”提供定制化服务，进一步提升合同、协议签订数量和质量，提高大宗货物铁路运输占比。
中建材通辽矽砂工业有限公司甘旗卡砂矿是国铁沈阳局通辽铁路物流中心管内重要客户。近年来，随着新材料的快速迭代，该企业生产的型砂成为重要原料，外运量逐年提升，2025年有望达到800万吨。针对型砂运输过程中不能接触其他杂质这一情况，国铁沈阳局营销团队围绕车辆配空、场地堆存、运到时限等环节进行调研，并量身制订开行“循环班列”的运输方案，满足客户需求。
为确保项目顺利推进，国铁沈阳局通过每周召开营销分析会，动态解决货运上量遇到的难题。同时，采取优先受理、优先配空、优先装卸、优先挂运、优先放行等措施，实现运输全程高效。优质服务成功赢得客户的信赖，推动项目取得积极进展。“铁路部门把实事办到了我们的心坎上，解决了一系列运输中遇到问题，后续我们还有20万吨的货物，也交给铁路部门运输。”中建材通辽矽砂工业有限公司甘旗卡砂矿销售部部长张永胜说。
截至2月末，国铁沈阳局今年累计签订物流总包合同和运量互保协议140份，稳定2.5亿吨基础运量。其中蒙东地区煤炭最高单日装车81列，创近年新高；粮食、矿建日均装车同比分别增加500车、244车，分别增长34.1%、41.3%。
