时至寒冬，哈尔滨又迎来了它的主场，随着气温的下降，哈尔滨的热度不断上涨，各大主流平台热搜不断，乘势而上的冰雪经济持续发展，在各大品牌卷出花的情况下，北京同仁堂京制牛黄解毒片和感冒清热颗粒（下文简称“京牛”、“感冲”）以其深厚的文化底蕴与敏锐的时代触觉，巧妙借势哈尔滨旅游热潮及亚冬会国际舞台，成功打造了一场别开生面的冰雪季活动，此次活动不仅彰显了作为百年老字号的与时俱进与创新精神，更与东北文化产生了奇妙联系，碰撞出一系列创意火花。
洞察旅行人群痛点，京牛击中用户情绪
从去年的“砂糖橘”到今年的“尔滨宠客”、“尔滨你让我感到陌生”……一些列热搜爆梗下我们不难看出，哈尔滨以其独特的冰雪魅力吸引了无数南方朋友来到东北，感受冰天雪地下的冬日浪漫。然而，东北的气候特点与饮食习惯也为游客们带来了不小的挑战，气候干燥、室内外温差大、饮食油腻重口，让不少游客因为水土不服而出现上火、感冒的情况，京牛和感冲这对“旅行好搭子”敏锐地捕捉到这一人群痛点，击中游客们“想来又怕上火”、“天冷又怕感冒”的情绪，以“祛火京牛伴冰城勇感冲”为主题，精心策划了一场覆盖游客行为全路径的冰雪季活动，从购票需求激发，到线下深度体验，京牛全方位布局，将品牌理念融入游客旅程的每一步，让冰雪出行时刻有京牛和感冲的健康守护。
携手头部旅行平台，开启通往冰雪季的列车
作为冰雪季之旅的始发站，京牛选择了头部旅行平台去哪儿APP，通过深度合作精准触达旅行人群，此次合作京牛瞄准“年度账单”这一重头戏，以“2024旅行时光机”为主题，为用户呈现了一年以来旅行路上的精彩瞬间，京牛作为“旅行祛火搭子”的守护形象也在其中更加深入人心。
去哪儿平台多个黄金资源点位与年度账单同步为京牛定制H5“清热解毒 京牛守护”引流，百元机票代金券福利吸引了众多用户争相参与，活动上线期间，H5页面访问量突破340000，成功赋能了电商及品牌公众号《药掌柜谈药事》，同时，去哪儿平台还邀请了多位旅游达人前往东北热门地区，亲身体验京牛产品，并通过社交媒体分享旅行心得，进一步扩大了京牛的影响力。
汇聚冰城顶流资源 强化京牛祛火功效
作为哈尔滨的城市名片，亚洲最长、中国最早的步行街——中央大街无疑是冰城顶流的存在。此次冰雪季在哈尔滨的线下活动，京牛乘着中央大街集章热的东风以及IP京小牛的魅力，展开了颇受游客欢迎的集章打卡活动。
12月23日-12月28日，第一波集章活动火热展开，京牛在中央大街召集了5家门店，覆盖了游客在此游玩的完整线路。秋林格瓦斯百年文化馆、龙驿的茶和捶糖帮，这些本地人和游客们熟知的网红店铺成了这次集章活动的“中转站”，除此之外，在中央大街的两家北京同仁堂合作门店积极参与到此活动中，作为最后一章的抽奖地点，吸引了众多消费者，成功为终端门店引流，有效宣传产品促进终端销售。值得一提的是，终端门头上的京小牛充气玩偶也一跃成为接待游客的“显眼包”。寒冬里的口罩免费赠送，药企与用户的“双向奔赴”也让集章活动更加有温度。
在2024的岁末之际，京牛将冰雪季活动推上了高潮，12月29日-12月31日，延续第一波活动的热度，京牛盘活城市特色资源，选择了中央大街中心区域作为快闪活动地点，游客们在这里不仅可以继续集章打卡，还能参与快闪店内丰富的互动游戏，live采集、快乐反转、健康诊断、丝滑祛火、宝藏接头、尔滨相机人……为了让外地游客更好感受东北文化，京牛此次的快闪活动“东北元素”浓度超标，热情接地气的东北味儿迅速拉近了游客与京牛的距离。
在这个信息碎片化的时代，年轻消费者的注意力很难被长时间吸引，“能玩、能看、能拍、能拿”，京牛的快闪活动拿捏了年轻游客们的痒点，与消费者进行深度互动，迅速抓住他们的眼球，激发参与和分享热情，让消费者在轻松的氛围中感受到京牛的品牌魅力。
线上+线下营销组合拳，点燃冰雪热情
平台既是公域"流量"入口，也是私域"留量"出口，借助优质内容和网友打成一片之外，京牛还利用社交平台的互动属性沉淀更长久的品牌资产。快闪活动期间，话题#和京彩社牛e起勇闯尔滨#迅速升温，众多大V及自来水游客纷纷参与讨论，分享现场精彩瞬间。抖音平台同步上线了同名话题页，收录了大量达人创作的精彩内容，为京牛品牌资产的积累再次增添浓墨重彩的一笔。除此之外，小红书、微博等多平台齐发力，也让冰雪季活动得到了更多用户的认可。
冰雪季圆满落幕，老字号焕发新活力
京牛创新性地将品牌广告与热门旅游景点结合在一起，不仅成功地将品牌理念与冰雪文化相结合，更在消费者心中树立了健康、活力、创新的品牌形象。随着亚冬会的日益临近，京制牛黄解毒片作为北京同仁堂旗下的拳头产品，以其精湛的制药工艺与严苛的质量标准，为来自世界各地的游客提供健康保障，期待与大家共同见证这一冰雪盛事的精彩瞬间。
此次京牛冰雪季活动的成功举办，不仅为京牛品牌注入了新的活力与内涵，更为百年老字号在新时代的发展提供了有益的借鉴与启示。未来，京牛将继续秉持“炮制虽繁必不敢省人工，品味虽贵必不敢减物力”的古训，以传承与创新为双翼，书写属于百年药企的新辉煌。
