6月27日，乌兹别克斯坦的采购商特沙波伊夫•乌洛戈波克出现在山东小城冠县，与他一同到来的还有俄罗斯、阿联酋、巴基斯坦、印度等35个国家和地区的100余家采购商代表，是“冠县钢板”吸引了他们。当天，中国·冠县2024钢板产业对外开放暨国际精准采购大会在这里召开。

将“冠县钢板”送到120多个国家和地区，并支撑起众多“国字号”大工程，这个位于山东省最西部的县城做对了什么，一举让钢板产业成为这里的特色支柱产业。

图为现场洽谈场景。科技日报记者 王延斌 摄

让一块钢板“七十二变”

在外界看来，钢板并不“高大上”，但在冠县，众多高新技术企业将科技元素加入钢板，它便有了“七十二变”。

在冠县钢板产业的龙头企业——冠洲股份有限公司（以下简称冠洲股份）里，记者看到一条PVDF涂层生产线。冠洲股份制造部部长郭丽涛指着它告诉记者：“从索契冬奥会场馆到北京冬奥会场馆，它们所用的板材就出自这里。”PVDF氟碳涂料，一种在建筑和工业领域广受青睐的高性能涂料，其以卓越的耐候性、耐腐蚀性和色彩稳定性而闻名。

记者同时好奇，一块钢板能压延多薄？郭丽涛介绍，通过轧制工艺创新，他们实现了从3.0毫米轧制到0.15毫米，产品规格实现0.15—6.0毫米钢板产品全覆盖。

在冠县仁泽复合材料有限公司里，技术人员正在钢板中加入不同的“佐料”——锌外加11%的铝、3%的镁及微量的硅，让他们的钢板产品具有了超强耐腐蚀性，并且切割端面部分具有自我愈合功能，使用寿命将超过50年。

从武汉火神山、雷神山医院到北京大兴国际机场，从国家冰上训练中心到“一带一路”合作伙伴的大工程里，“冠县钢板”成了不可或缺的一部分。

对此，在冠县县委书记张学宏看来，强大的创新能力是冠县钢板的“底气”。当地企业与中国钢结构协会、中国科学院过程工程研究所、北京钢铁研究总院等保持着合作关系，先后研发出双面超厚涂层彩涂板、稀土耐候钢、熔融纳米涂层高强钢、合金钢护栏板等新型产品，斩获了60余项发明专利和实用新型专利。

图为外商正在现场考察冠县钢板的部分产品。科技日报记者 王延斌 摄

给外商亮出“家底”

新技术、好产品如何打开世界大门？在冠县，从党委政府到企业，这个问题成为必答题。

就在去年，该县组织当地企业到土耳其、哥伦比亚、南非等参加十余次行业展会，带动了近1亿元的外贸订单。但在“走出去”之后，他们又“请进来”，亮家底，让众多外商来到冠县，现场体验当地钢板产业的企业实力与产品魅力。

冠县钢板企业的所做的努力，国外采购商看到了眼里。在深度调研之后，特沙波伊夫•乌洛戈波克表示，我们看重的是冠县钢板产业的技术水平和创新能力——他们不断引进新技术、新工艺，推动产业向高端化、绿色化、智能化发展。

山东省商务厅外贸处一级调研员周颖十分赞赏冠县的新动作。她认为，冠县通过邀请国际采购商登门考察，将常规的出海展洽会，变为开门迎客的对接洽谈会；通过与国际认证机构SGS合作，开展“全球采购基地”认证，变个体认证为集群背书，为众多企业低成本获取国际市场通行证赋能。

值得一提的是，此次邀请的100余家采购商代表，是冠县经过“精准海选”而来的。该县主管部门通过专业且富有经验的中间商，提供了海量全球采购商数据，精准锁定采购商，将撒网式推介，变成供采双方高效对接，提高了合作成功率。

经过考察洽谈、入企验厂，来自南非的瑞纳·阿卜杜勒·瑞曼与同行们，在两天时间里就考察了34家企业，最终，他将订单交给了冠县兴耀金属制品有限公司；而来自斯里兰卡的阿卜杜勒·仁曼则与冠县仁泽复合材料有限公司达成了合作协议……

在短短的两天时间，据不完全统计，本次对接活动达成样品单及意向订单246份，意向成交额1800余万元。